Eksport Hiina

Eksport Hiina – Hiina turu analüüs

Enne uuele turule sisenemist on mõttekas uut turukeskkonda oma toote või teenuse seisukohast analüüsida. Hiina ei pruugi olla teie tootele kõige sobivam turg. On hea idee hinnata Hiina kui ekspordituru sobivust oma toote või teenuse kontekstis Porteri viie jõu mudeli abil. Porteri viie jõu mudel võimaldab vaadelda Hiinat ekspordituruna konkurentsi, sisenemisbarjääride, asendustoodete olemasolu, ostjate ja tarnijate võimu kaudu.

Kuidas kasutada Porteri viie jõu mudelit Hiina kui ekspordituru sobivuse analüüsimiseks?

Porteri viie konkurentsijõu mudel sobib tegevusala analüüsimiseks uuele turule sisenemisel. Porteri viie jõu mudeli rakendamisel saab selgeks tegevusvaldkonna tulusus täna ja pikemas perspektiivis. Pikaajalist kasumlikkust on keeruline saavutada valdkondades kus ühe või mitme konkurentsijõu surve on tugev. Et Porteri mudel oma äri kasuks tööle panna, tuleb vaadelda teie tegevusharu igast aspektist eraldi.

Ostjate võim – kas teie valitsete ostjate või ostjad teie üle?

Ostjate võimu ehk teie toote või teenuse klientide võimu on võimalik hinnata, leides vastused järgmistele küsimustele.

• Kui palju on teie toote potentsiaalseid tarbijaid? Kui võimalikke ostjaid on palju, olete jõupositsioonil teie. Kui ostjaid on vähe, siis on võim nende käes.
• Kas ostja on lojaalne? On tal lihtne teisele tootele üle minna? Kui pakute näiteks kohvikapsleid, tuleb kliendil uuele tootele üleminekuks ka kohvimasin välja vahetada. Kui müüte seepi, on ostja üleminek teisele tootele lihtne. Siinkohal tuleks arvesse võtta ka tootemargi tuntust – kui teie tootemark on tuntud ja armastatud, on vähem tõenäoline, et kliendid lähevad teisele margile üle.
• Kas teie toode on eriline, kvaliteetne ja kallis? Kui teie toode on turul unikaalne, on võim teie käes. Kui sarnaseid tooteid on palju, teeb ostja oma valiku kvaliteedi ja hinna põhjal.

Asendustoodete olemasolu – kas teie toode või teenus on asendatav?

Asendustoode on konkureeriv toode ja konkurentsi tuleb siinkohal mõista laiemas tähenduses. Näiteks ei ole televiisori konkurentideks ainult teised telekad, vaid tänapäeval ka arvutid, tahvelarvutid ja telefonid. Asendustoodete või -teenuste võimalikku ohtu teie tegevusharule saab hinnata, vastates järgmistele küsimustele.

• Milline on võimalike asendustoodete kvaliteedi-, hinna- ja funktsionaalsuse tase? Kui asendustooted on teie tootest kvaliteetsemad, soodsamad või funktsionaalsemad, on oht reaalne. Kui mitte, siis konkureerivad tooted teie toote või teenuse kohta turul ei ohusta.
• Kui suured on asendustootele ülemineku kulud? Näiteks veebimajutusteenuse pakkujad kolivad teie kodulehe tihti tasuta üle – see muudab teenuseosutaja vahetamise kulud olematuks ja asendustoote mõju veebimajutuse pakkumisele suuremaks.
• Kas tarbijatel on kalduvus toodet või teenust vahetada? Näiteks naised on üldjuhul vähem altid juuksurit vahetama kui mehed, see muudab naistejuuksuri elukutse asendusteenuste mõju eest rohkem kaitstuks.

Sisenemisbarjäärid – kas sama äritegevusega on lihtne alustada?

Tarnijate võim – kellest teie äritegevus sõltub?

Siin tuleks hinnata, kas võimalikel konkurentidel on lihtne või keeruline teha sedasama, mida teie teete.

• Millist algkapitali on tegevuse alustamiseks vaja? Kas tegevuse alustamiseks on vaja ulatuslikku alginvesteeringut, eriharidust või ruume kindlas asukohas? Näiteks on erakliiniku avamiseks vaja meditsiiniharidust, meditsiiniseadmeid, kliinikuruume jne, kuid aednikuks saamiseks on vaja kõigest kursused läbida, mõned tööriistad osta ja kliendid leida. See tähendab, et erakliinikuturule sisenemisel on takistusi rohkem, kuid aedniku tegevusalal tegutsemiseks vähem.
• Kas tegevuse alustamiseks on vaja isiklikke suhteid või kontakte? Kui edukuse pant on püsikliendibaas, olulised sõbrad või head kontaktid, on uute tulijate turule sisenemine raske – see tähendab, et sisenemisbarjäärid on kõrged.
• Kas turul tegutsejatel on patendid? Kui turul kanda kinnitanud tooted on patenteeritud, ei ole teistel turule lihtne siseneda.

Kui teie ärimudel sõltub suurel määral koostööpartneritest, kes teie toote või teenuse valmistamiseks olulisi töölõike teostavad, on oluline leida vastused järgmistele küsimustele.

• Kui palju on võimalikke tarnijaid? Kui ostate mõnda komponenti või teenust tarnijalt, kes on monopoolses seisundis, on tema võim teie üle suur – ta võib hindu tõsta või tarneaegu pikendada ja teil ei ole midagi parata. Kui saate sama hankida ka paljudelt teistelt tarnijatelt on teie positsioon soodne, et endale parimad tingimused kaubelda.
• Kas tarnitav komponent või teenus on teie põhiprotsessi kõige olulisem osa? Kui ostate sisse toodet, mis on teie jaoks toote põhikomponent, on tarnijate võim suur. Tarnijate võimu vähendamiseks on mõistlik püüda komponendi või teenuse loomine ettevõtte enda jõududega korraldada.
• Kas tarnijate vahetamise kulud on suured? Kui teise tarnijaga koostöö alustamine on keeruline või kulukas, on võim tarnijate kätes.